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如何让“技能+平台”转化为“员工+老板”

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【摘要】:
随着互联网创业热潮的到来以及传统企业升级的加快,程序员供不应求。对于不以技术为核心的中小微企业来说,组建一支专门的技术团队解决并不常见的技术问题并不划算;对于以技术为核心的中小微企业来说,常常又缺乏人力。这时候,依靠外包团队或寻求兼职程序员成为了初创公司的首选,程序员客栈正是切中了这一痛点,帮助初创企业解决技术人员雇佣问题。
随着互联网创业热潮的到来以及传统企业升级的加快,程序员供不应求。对于不以技术为核心的中小微企业来说,组建一支专门的技术团队解决并不常见的技术问题并不划算;对于以技术为核心的中小微企业来说,常常又缺乏人力。这时候,依靠外包团队或寻求兼职程序员成为了初创公司的首选,程序员客栈正是切中了这一痛点,帮助初创企业解决技术人员雇佣问题。

记者曾经报道过程序员客栈,程序员客栈对程序员的技能要求较高,想要成为会员,必须要在正规互联网公司工作满三年,知名互联网公司工作满两年,项目经理要求更高,需要在互联网公司工作四年并有一年的管理经验。此外,还审核设计作品、带过的项目以及在项目中担任的角色,所有这些都会被量化输入进程序员客栈的系统,形成用户画像。目前审核工作由2~3人的小组完成。

简单来说,在程序员客栈平台上,需求方发布需求,平台根据用户画像自动匹配符合该项目的项目经理和程序员,企业或个人向程序员客栈投递项目,会经过评估与报价。程序员客栈设有专门的报价小组,按照人力、天数评估,程序员不用参与议价。项目经理根据项目大小进行阶段划分,企业把每一阶段的款项打到平台上,完成一阶段就发放一阶段的报酬,企业在每一阶段结束也对项目和程序员进行打分,对程序员的评价也会被打入用户标签。整个过程中,程序员客栈不做招投标,只做派单制,并且只签个人,不接受外包公司。这种派单模式针对的是客单价在10万~20万的中高端项目。

而对于企业一些零散的小需求,程序员客栈在平台上提供了注册程序员的信息,企业可以根据需要自行与程序员联系,平台除了进行交易担保外不做过多介入。

陈柯好告知记者,程序员客栈即将发布云端工作,相当于企业花钱长期雇佣一个职位,根据企业需求安排自由工作程序员全职加入客户公司,按月发工资。企业每月把工资打给平台,平台按时打给程序员,程序员就成了企业的线上公司职员。在陈柯好看来,未来外包公司会逐渐SaaS化,就像从买服务器到使用云服务的转变,企业对技术人力的需求,也可以像使用云服务器一样弹性伸缩,企业在程序员平台上买的是一种岗位,程序员在完成岗位的同时也在积累自己的业务评价。程序员客栈试图用“平台+优秀个人”取代“公司+雇员”。

目前程序员市场的细分领域包括招聘、社区和外包。招聘和社区市场已经做得比较大,并不好进入。而外包是吸引程序员、保证用户黏度的最好办法。现在有很多众包平台采用的是竞价模式,这种模式的缺点在于其混乱的竞价机制,谁价格低谁就被选择的可能性就大,真正的技能价值被淹没,交易变成了一方主导。程序员客栈CEO陈柯好认为,与其它不同,程序员客栈的业务线都是以程序员本身为出发点展开的。在整个过程当中,平台通过算法自动匹配项目完成者,程序员不必花时间自己竞价,只需完成执行过程,程序员的工作也会被评价和分级。

根据程序员客栈的业务,盈利模式也分为两个部分,第一部分是派单制下平台会抽取10%~15%的佣金;第二部分是云端工作,计划抽取不超过10%的佣金。据悉,程序员客栈注册的程序员有87000人,注册企业1616家,一共完成了1839个项目,正在做的项目有100多个,项目成功率为97%,月流水100万,程序员每次工作平均收入7000元。

陈柯好将程序员客栈的行业竞品分为三类,第一类是类似猪八戒的众包平台,这类平台更倾向交易市场,与任何一方的结合都不够深度;第二类是拉钩大鲲、Boss直聘自客,这类平台从工作方式入手,以招聘为出发点;第三类就是像联创工场,平台与程序员联系比较紧密,双方粘性大。国外类似的平台则有Upwork。